Znati što prodati na sajmu zanata je pola bitke.
Izrada zanata predstavlja samo polovicu jednadžbe kada želite učiniti biznis - druga polovica ovisi o potpuno drugačijem nizu vještina: cijenama, marketingu i prodaji. Da biste povećali profit prilikom prodaje robe na sajmu obrta, imate više predmeta koji se prodaju po različitim cjenovnim točkama; upoznajte lokalno tržište i ono što želi i odaberite dobro mjesto na sajmu kako biste dobili što više izloženosti.
Cijene proizvoda
Cijena artikla predstavlja bilancu materijala, zaliha i troškova potrebnih za izradu, posla koji uložite u njega i koliko očekujete da drugi plati za to. Ako je bilo koji od ovih iskrivljen, na kraju ćete ili prodati artikle u gubitku ili ne prodati nikakvu prodaju. U poslu, trgovci koriste oznaku ključnog kamena, gdje se trošak predmeta označava 100 posto za 50-postotni profit. Zajedno dodajte materijale, zalihe, troškove i vaše troškove rada po satu, podijeljeno s brojem napravljenih predmeta da biste postigli ukupni trošak za izradu predmeta. Povećajte taj iznos 100 posto za marku od ključnog kamena, što rezultira 50-postotnom maržom dobiti. Na primjer, proizvodi koji koštaju 7 dolara prodavali bi se na malo od 14 dolara. Zarađujete 50 posto - ne računajući troškove rada.
Mjesto i kupci
Uspješna prodaja zanata odnosi se na mjesto, lokaciju, vremenske prilike i broj sudionika koji su na sajmu postavili štandove ili šatore. Većina ovih faktora je izvan vaše kontrole - ali s poznavanjem tržišta, cijenama koje ljudi plaćaju zanatom i proizvodima koje preferiraju dodajte više tih proizvoda kako biste povećali zaradu tijekom sajma zanata. Ili napravite nešto drugačije po nižoj cijeni kako biste povećali prodaju i dobit.
Više stavki i cijena
Štand na sajmu zanata koji nudi artikle u više cjenovnih bodova, od niskih do visokih i omogućuje široko uzorkovanje proizvoda, ima veće šanse za povećanje dobiti od nekoga tko nosi samo jedan predmet po jednoj cijeni. Što su raznolikiji inventar i njegove cijene, veće su vam šanse za prodaju.
Kombinirana prodaja
Uključite vidljive cjenovnike na svoje komade jer se većina ljudi neće truditi pitati cijenu predmeta, osim ako ih posebno ne zanima. Ako imate dva slična ili komplementarna proizvoda koja se pojedinačno prodaju po 10 i 15 USD, kombinirajte ih po nižoj cijeni kako biste ostvarili više prodaje. Ponudite da ih prodate zajedno po 20 dolara, što povećava vaše šanse za veću prodaju. Pažljivo proučite svoj inventar kako biste utvrdili proizvode koje možete kombinirati za veću prodaju.
Kreativni poticaji prodaje
Budite kreativni prema svojim proizvodima i prodaji. Dodajte besplatan predmet kupnjama postavljenih minimalnih iznosa - i reklamirajte ga u svojoj kabini. Postavite cjenovne bodove koji uključuju popust; na primjer, ako netko kupi od vas robu u vrijednosti od 50 dolara, reklamirajte 10 posto popusta. Što više troše, veći je popust. Na svoj štand uključite personalizirane poklon predmete. Ljudi često kupuju na sajmovima zanata za poklon predmete; ako možete personalizirati besplatno, možete povećati i prodaju i zaradu. Ponudite odložen preuzimanje, otpremu ili unaprijed plaćene narudžbe za povećanje profita.
Lokacija, lokacija, lokacija
Što se prije prijavite za sajam obrta, to je veća šansa da odaberete dobro mjesto. Organizatori sajma često naplaćuju više za premium lokacije, poput mjesta na kojem promet ulazi na sajam, ali drugi izbori mogu biti bolji. Mjesto koje se nalazi uz mjesto prodaje hrane i pića pruža veću izloženost za vašu robu. Kabina pored drugog dobavljača koja nadopunjuje vaš inventar stvara šansu za više prodaje.
